中交七鯉古鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理鄭觀達(dá)表示，疫情后的文旅市場(chǎng)，充滿機(jī)遇，卻也遍布競(jìng)爭(zhēng)。文旅項(xiàng)目無(wú)非做好“流量”和“營(yíng)收”兩件事。用年輕人熱愛(ài)的方式去包裝文化，大膽去做產(chǎn)品創(chuàng)新，有機(jī)會(huì)拿到新的流量增長(zhǎng)。另一邊，抓住項(xiàng)目市場(chǎng)的主力消費(fèi)，去設(shè)計(jì)落地營(yíng)收產(chǎn)品，才能拿到好的結(jié)果。

而七鯉的實(shí)踐，就是打造年輕人的祈福小鎮(zhèn)，以融合了劇本、密室、水秀、祈福的萬(wàn)人沉浸劇“虔州夢(mèng)華錄”，演繹“千里贛江第一鎮(zhèn)”，住宿產(chǎn)品也加入盲盒、萌寵元素，文旅融灣，開(kāi)門(mén)迎客。

(相關(guān)資料圖)

01今天的標(biāo)準(zhǔn)答案，是昨天創(chuàng)新的成功

“我先介紹下我們?cè)谧龅氖虑椋?/p>

2020年，中國(guó)交建、中青旅兩大央企在大灣區(qū)的后花園----江西贛州，投資了25億，打造一個(gè)叫“七鯉古鎮(zhèn)”的大型文商旅項(xiàng)目。

七鯉呢，號(hào)稱“千里贛江第一鎮(zhèn)”，是純純的文旅項(xiàng)目，沒(méi)有地產(chǎn)，靠運(yùn)營(yíng)把投資缺口賺回來(lái)，運(yùn)營(yíng)30年以后要還給政府，這個(gè)模式本身就很創(chuàng)新。

中青旅從2006年收購(gòu)烏鎮(zhèn)，創(chuàng)新提出了“門(mén)票+住宿”的商業(yè)模型，因?yàn)槌晒α耍髞?lái)就成了做封閉式小鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)答案。

那我相信，隨著七鯉的成功，“政府主導(dǎo)、央企投資、運(yùn)營(yíng)交付”的模式可能會(huì)成為文旅小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)答案。”

02流量創(chuàng)新，來(lái)自消費(fèi)新趨勢(shì)的洞察

“其實(shí)不論“門(mén)票+住宿”還是“文化+會(huì)展”，無(wú)非一手做流量，一手做營(yíng)收。

而不是每個(gè)項(xiàng)目都有足夠的文化可以做。大家只記得住“第一”、“唯一”，而這些自帶唯一的好項(xiàng)目，基本被挖的七七八八，要么就是交通基礎(chǔ)特別差。

這幾年我們選項(xiàng)目，基本先考慮的還是區(qū)位，因?yàn)榱髁砍杀镜汀Ｄ俏幕叨仍趺崔k呢？質(zhì)量不夠，數(shù)量來(lái)湊，組團(tuán)出擊，討好目標(biāo)人群。

比如七鯉的人文，有江西四大名窯七里窯、堪輿祖師楊云松、江西媽祖萬(wàn)壽宮、客家最大廟會(huì)仙娘廟、本地獨(dú)一的狀元。這些資源在當(dāng)?shù)貎?yōu)秀，但放到全國(guó)就略顯不夠。

我們做年輕人的生意嘛，就考慮用年輕人喜歡的形式。

前幾年不是流行男團(tuán)女團(tuán)，我們就干脆打包一個(gè)神仙天團(tuán)，把歷史人物人格化。

以此和戲精合作了“虔州夢(mèng)華錄”的大型沉浸劇，把劇本、密室、水秀都揉在一起，讓他們打PK，還可以pick自己的Idol神仙，同時(shí)能參與的人數(shù)目前應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最大的。

這屆年輕人既要“躺平”又要“躺贏”，于是我們做了“六福景”，給神仙賦能，每個(gè)神仙給一種好運(yùn)“帶貨”，比如狀元郎就主打“逢考必過(guò)，躺贏人生”，萬(wàn)壽宮就主打“紫定高升”等等，主打“中錦鯉、交好運(yùn)”。

文化引流，需要通俗化的表達(dá)。而這些人物，對(duì)應(yīng)的就是客家民系的數(shù)次南遷的歷史。這屆年輕人更接受在游戲中了解歷史，參與到客家搖籃誕生的回望。

把祈福作為流量入口，把文化做成年輕人的社交產(chǎn)品，是我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的解法。”

03吃透市場(chǎng)，方能把握機(jī)遇

“今年的放開(kāi)，對(duì)我們行業(yè)是一個(gè)特別好的機(jī)遇。春節(jié)的時(shí)候我們做了個(gè)小測(cè)試，開(kāi)放了三天，涌進(jìn)來(lái)的游客就將近20萬(wàn)人。而要把握這個(gè)機(jī)遇，無(wú)非回到怎么變現(xiàn)的問(wèn)題上。

比如這個(gè)項(xiàng)目，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市房?jī)r(jià)的天花板就是300-400，按這個(gè)價(jià)格走，項(xiàng)目注定要失敗的。我們需要?jiǎng)?chuàng)新，來(lái)去主導(dǎo)定價(jià)。

我們簽了國(guó)際品牌，我們想做黑珍珠餐廳。我們團(tuán)隊(duì)有做過(guò)三國(guó)外長(zhǎng)會(huì)的老總，有世界50餐廳出來(lái)的主廚，這種陣容在江西都是罕見(jiàn)的。在一個(gè)外籍人士不超過(guò)200人的城市，簽一個(gè)國(guó)際團(tuán)隊(duì)，入職都要多花很多功夫。

為了主導(dǎo)定價(jià)，我們無(wú)意中做了一個(gè)提升整個(gè)城市能級(jí)的事情。

我們所在的贛州，是一座年輕化的千萬(wàn)人口城市，60歲以下人口占85%，這里的家庭生意占據(jù)主導(dǎo)。所以我們做了萌寵酒店和寵物友好型酒店。酒店里面有個(gè)私家動(dòng)物園，有水豚、浣熊這些；房間可以喂長(zhǎng)頸鹿；我們還做了一個(gè)寵咖，收留景區(qū)里面的流浪貓狗，同時(shí)還考慮灣區(qū)有很多的家庭有寵物，他們可以帶寵物來(lái)景區(qū)，集中在寵咖照護(hù)。

而針對(duì)這一屆年輕游客，我們也把景區(qū)內(nèi)的民宿盲盒化，隨機(jī)入住，能根據(jù)房間主題在劇本游內(nèi)解鎖特殊劇情，做幸運(yùn)錦鯉。

很榮幸能有這個(gè)參會(huì)機(jī)會(huì)這次盛會(huì)，我本來(lái)是來(lái)招商破局的，景區(qū)有3萬(wàn)多方商業(yè)期待合作。結(jié)果大會(huì)推遲了大半年，我們景區(qū)內(nèi)基本完成了70%的業(yè)態(tài)進(jìn)駐。當(dāng)然還是真誠(chéng)的歡迎各位前往考察了解，共創(chuàng)共榮。

今年開(kāi)業(yè)在即，也歡迎歡迎各位屆時(shí)捧場(chǎng)，謝謝！”

關(guān)鍵詞：