10月31日晚間，中指研究院、克而瑞、億翰智庫等多家機構公布了1-10月全國百強房企銷售業績情況。

據中指研究院數據統計，今年1-10月，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%，不過降幅較9月收窄1.7個百分點，其中10月單月銷售額同比下降26.5%，環比增長1.6%。

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中指研究院企業事業部研究負責人劉水10月31日晚間通過微信向《》記者表示，TOP100房企銷售額降幅連續5個月收窄，但業績恢復乏力，收窄幅度均沒有超過2個百分點；典型企業目標完成率均值為58.8%，與去年同期目標完成率78.5%相比，降低20個百分點，由于多地疫情反復拖累市場恢復節奏，短期政策仍有待顯效。

2021年至2022年1-10月TOP100房企累計銷售額及增速情況 數據來源：中指數據CREIS

“碧保萬”領先優勢進一步擴大

中指研究院統計顯示，1-10月，TOP100房企銷總額為60954.6億元，同比下降43.4%，降幅較上月收窄1.7個百分點，其中單月銷售額同比下降26.5%，環比增長1.6%。TOP100房企權益銷售額為42033.0億元，權益銷售面積為27091.9萬平方米，同比分別下降46.8%和51.0%。

值得注意的是，碧桂園、保利、萬科仍然以較大的優勢穩居銷售榜前三甲，其中碧桂園累計銷售額率先突破4000億元，達到4043.5億元，與1-9月銷售額3542.9億元相比，碧桂園在10月單月銷售額超過500億元；保利發展（600048）和萬科分別為3631億元、萬科3386億元，與第四名中海地產拉開了超千億元的差距。

2022年1-10月房企累計銷售額TOP10 數據來源：中指數據CREIS

頭部房企業績下滑也較為明顯，TOP10房企1-10月累計實現銷售總金額2.53萬億元，銷售額均值為2531.4億元，較上年下降36.4%；TOP11-30房企銷售額均值為818.7億元，較上年下降48.6%；TOP31-50房企及TOP51-100房企銷售額均值分別為424.0億元和215.7億元，同比分別下降51.1%和42.4%。

與此同時，不同陣營房企數量均有較大變化。其中，千億以上陣營16家，較去年同期減少16家，銷售額均值2011.9億元；第二陣營（500億-1000億元）企業19家，較去年同期減少4家，銷售額均值633.9億元；第三陣營（300億-500億元）企業23家，較去年同期減少5家，銷售額均值373.2億元；第四陣營（100億-300億元）企業為42家，較去年同期減少23家，銷售額均值193.7億元。

15家房企目標完成率不足6成

從公布銷售目標的15家房地產企業來看，1-10月目標完成率均值為58.8%。

中指研究院認為，房企完成全年銷售目標的壓力較大，原因是隨著行業由規模化向更加有質量的發展，越來越多企業不再增加銷售目標、追求規模化發展，轉而通過主動管控銷售規模，追求更加平穩的發展。

據統計，15家公布2022年銷售業績目標的房企中，9家不同程度調低了銷售業績，其中時代中國下調幅度最大，超過40%；建業集團和華遠地產（600743）緊隨其后，分別下調了24.3%和23.3%。回顧這些企業在2021年同期的目標完成情況，時代中國當時完成了68.9%，但截至10月31日，今年的銷售目標只完成56.7%。

另有一些企業在調高了銷售業績目標的前提下，完成率情況仍然出色，如越秀地產今年上調目標10.1%，目前已完成74.7%；濱江集團（002244）上調6.7%，目前已完成73.9%，越秀地產和濱江集團也是僅有的兩家目標完成率超70%的房企。

2021年、2022年1-10月部分房企銷售目標及完成情況 數據來源：中指數據CREIS

值得一提的是，進入搶收季，央國企憑借其經營穩健、市場信譽高等優勢，積極發力加大促銷力度，發揮了穩定的行業領軍作用。如9月和10月，招商蛇口（001979）銷售額同比分別增長50.1%、51.8%，華潤置地分別增長40.6%、36.6%。

究其原因，一方面，央國企較為集中的布局一二線核心城市，憑借穩健的經營、暢通的融資優勢受到消費者信賴，進一步轉化成銷售業績的增長；另一方面，央國企積極通過多盤聯動、打造購房節、促銷活動及提供特惠房源等為銷售造勢、蓄客。

中指研究院分析認為，當前購房者觀望情緒仍較重，多地疫情反復進一步拖累市場恢復節奏。“短期來看，市場恢復節奏仍取決于宏觀基本面修復程度、疫情防控效果和政策端優化力度等方面，若宏觀經濟穩定恢復、相關政策積極落地且多地疫情得到有效控制，購房者置業情緒有望逐步修復，四季度新房市場或逐漸企穩。”

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