對(duì)于少數(shù)地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)成為意外之喜。

(資料圖片)

喬薇就職于某房企滬蘇區(qū)域。臨近2022年底，公司領(lǐng)導(dǎo)多番吹風(fēng)說(shuō)可能沒(méi)有年終獎(jiǎng)。但在春節(jié)前最后一周，喬薇還是收到了年終獎(jiǎng)到賬的短信通知。

“滬蘇區(qū)域績(jī)效B+的同事拿了三個(gè)月的薪資作為年終獎(jiǎng)。粗略來(lái)看，各區(qū)域和集團(tuán)總部的年終獎(jiǎng)相比往年打了對(duì)折?！眴剔蓖嘎叮?021年，該公司浙江區(qū)域的年終獎(jiǎng)約相當(dāng)于八個(gè)月的月薪，其他區(qū)域的年終獎(jiǎng)約相當(dāng)于五個(gè)月的月薪。

雖然年終獎(jiǎng)大縮水，但在當(dāng)下的行情里，實(shí)屬難得。

資深獵頭王亮統(tǒng)計(jì)，在規(guī)模房企中，超十家房企2022年有年終獎(jiǎng)，多數(shù)為國(guó)央企和混合所有制企業(yè)，包括萬(wàn)科A（000002.SZ）、中國(guó)海外宏洋集團(tuán)（0081.HK）、金地集團(tuán)（600383）（600383.SH ）、綠城中國(guó)（3900.HK）、保利發(fā)展（600048）（600048.SH）、華潤(rùn)置地（1109.HK）、越秀地產(chǎn)（0123.HK）、華發(fā)股份（600325）（600325.SH）、建發(fā)股份（600153）（600153.SH）和中國(guó)鐵建（601186）（601186.SH）等。

規(guī)模內(nèi)資民企中，王亮僅知道濱江集團(tuán)（002244）（002244.SZ）和龍湖集團(tuán)（0960.HK）有年終獎(jiǎng)。

“華東是福地”

年終獎(jiǎng)厚薄，反映了公司銷售業(yè)績(jī)的涼熱。

“2022年，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長(zhǎng)困局，銷售業(yè)績(jī)普降態(tài)勢(shì)明顯?！笨硕饒?bào)告指出，也有部分企業(yè)通過(guò)穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、熱點(diǎn)城市布局以及積極的推盤(pán)去化，表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗周期韌性。其中一類是央國(guó)企，另一類是部分優(yōu)質(zhì)民企，如濱江集團(tuán)、仁恒置地（Z25.SI）、瑞安房地產(chǎn)等。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年，濱江集團(tuán)全口徑銷售金額為1539億元，位列全國(guó)房企第13位，比2021年前進(jìn)9位，為歷史最佳成績(jī)；仁恒置地位列第27名，上升27位；港資房企瑞安房地產(chǎn)位列第75名，上升26位。

TOP50強(qiáng)房企中，僅有兩家2022年的銷售業(yè)績(jī)錄得同比正增長(zhǎng)，為越秀地產(chǎn)和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)。 越秀地產(chǎn)1月9日的公告顯示，其2022年的銷售額為1250.3億元，同比增長(zhǎng)8.6%，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)的101.2%。 而克而瑞數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)2022年銷售額為555.1億元，同比增長(zhǎng)98.36%。

此外，地產(chǎn)打工人的錢(qián)袋子，與區(qū)域市場(chǎng)行情高度相關(guān)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華東是福地，北方最慘。

“員工的年終獎(jiǎng)，主要看區(qū)域業(yè)績(jī)完成率指標(biāo)。非常殘酷，差距很大。”獵頭王亮對(duì)表示，就綠城浙江區(qū)域而言，績(jī)效為B的員工拿了6個(gè)月的薪資作為年終獎(jiǎng)。

喬薇也稱，其供職的公司浙江區(qū)域業(yè)績(jī)最好?！皽K區(qū)域2021年是全集團(tuán)業(yè)績(jī)倒數(shù)，2022年是集團(tuán)業(yè)績(jī)第二。光是在上海的兩個(gè)項(xiàng)目就為區(qū)域貢獻(xiàn)了約六十億元的銷售業(yè)績(jī)。東北原本是公司的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，2022年則跌落神壇了?！彼硎尽?/p>

不止這兩家企業(yè)，長(zhǎng)三角成為不少規(guī)模房企的業(yè)績(jī)糧倉(cāng)。招商蛇口（001979）（001979.SZ）為個(gè)中典型。據(jù)該公司公告，2022年其銷售額為2926億元，同比下降約10%。而據(jù)招商蛇口華東區(qū)域官微披露，華東的銷售和回款邁上了雙千億的新臺(tái)階。據(jù)此計(jì)算，華東區(qū)域撐起了超三分之一的業(yè)績(jī)。

深耕長(zhǎng)三角的區(qū)域房企，成為2022年的業(yè)績(jī)黑馬，亦是不少同行羨慕的對(duì)象。王亮稱，偉星置業(yè)也能發(fā)得出年終獎(jiǎng)，該公司今年年假放13天，省外員工年假放15天。

“2022年12月，房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)小幅翹尾行情。分區(qū)域來(lái)看，長(zhǎng)三角韌性較強(qiáng)，熱點(diǎn)城市尚能保溫?！笨硕鸱治鲋赋觯虾?、杭州去化率在7成以上，高位持穩(wěn)；蘇州、寧波平穩(wěn)運(yùn)行，去化率受供應(yīng)結(jié)構(gòu)影響小幅回升；南京、常州持續(xù)走弱，以南京為例，即便限購(gòu)松動(dòng)，對(duì)成交刺激作用平平，12月開(kāi)盤(pán)平均去化率依舊不足15%。

更怕收到優(yōu)化通知書(shū)

2023年，房地產(chǎn)銷售仍具備不確定性，頭部企業(yè)亦難逃業(yè)績(jī)壓力。

濱江集團(tuán)在杭州的市占率常年在10%以上。但濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興在日前的年度講話中坦言，未來(lái)留給杭州市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不會(huì)太多。

出于對(duì)銷售波動(dòng)的憂慮，戚金興選擇將員工人數(shù)保持在一千出頭?！?022年，濱江增加了41個(gè)項(xiàng)目，但（房開(kāi)業(yè)務(wù)的）人員基本沒(méi)有增加。因?yàn)槲覀儾豢赡苣昴甓加?1個(gè)項(xiàng)目，在這樣的大環(huán)境下，2023年肯定是要減少的。為了保持員工的穩(wěn)定和安全，濱江的人員還是要保持精干?！?/p>

濱江集團(tuán)的“穩(wěn)定”為業(yè)內(nèi)少數(shù)的案例。一年交接之際，多家房企選擇啟動(dòng)組織合并，使業(yè)務(wù)更加收斂聚焦。對(duì)于大多數(shù)地產(chǎn)人來(lái)說(shuō)，年終獎(jiǎng)取消或縮水已在預(yù)期之內(nèi)，其更擔(dān)憂的是，收到優(yōu)化通知書(shū)。

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)報(bào)道顯示，2023年以來(lái)，已經(jīng)有招商蛇口、綠城中國(guó)、德信中國(guó)（2019.HK）、保利發(fā)展等房企對(duì)組織架構(gòu)“動(dòng)刀”。

據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)，一名綠城中國(guó)內(nèi)部人士表示，市場(chǎng)還未回暖，預(yù)判上半年仍處于深度調(diào)整，公司在原有考核制度上，持續(xù)優(yōu)化紅線考核，關(guān)注經(jīng)營(yíng)結(jié)果，增加管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。區(qū)域拆分合并是根據(jù)市場(chǎng)和行業(yè)變化做出的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理調(diào)整，是行業(yè)的共識(shí)。

據(jù)報(bào)道，招商蛇口對(duì)8大區(qū)域中的4大區(qū)域進(jìn)行了調(diào)整。該公司將一些城市量級(jí)、市場(chǎng)規(guī)模不高、貨值儲(chǔ)備不多的區(qū)域進(jìn)行整合、降級(jí)，例如南通、無(wú)錫，嘉興、紹興等城市公司都有變動(dòng)；相反，對(duì)重點(diǎn)布局、業(yè)績(jī)表現(xiàn)表現(xiàn)強(qiáng)勁的區(qū)域則調(diào)配更多資源，重點(diǎn)發(fā)展。

不少地產(chǎn)人對(duì)收入預(yù)期謹(jǐn)慎樂(lè)觀。一名地產(chǎn)人記得，剛?cè)胄袝r(shí)，彼時(shí)供職的公司，區(qū)域總經(jīng)理年終獎(jiǎng)過(guò)億，自己年底領(lǐng)到的項(xiàng)目獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)合計(jì)超十萬(wàn)。在年終獎(jiǎng)的加持下，他湊齊了房子的首付。隨著降本增效成為地產(chǎn)行業(yè)的主流選擇，這樣的好日子或難再有了。

（文中受訪者均為化名。）

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