對于少數地產人來說，年終獎成為意外之喜。

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喬薇就職于某房企滬蘇區域。臨近2022年底，公司領導多番吹風說可能沒有年終獎。但在春節前最后一周，喬薇還是收到了年終獎到賬的短信通知。

“滬蘇區域績效B+的同事拿了三個月的薪資作為年終獎。粗略來看，各區域和集團總部的年終獎相比往年打了對折。”喬薇透露，2021年，該公司浙江區域的年終獎約相當于八個月的月薪，其他區域的年終獎約相當于五個月的月薪。

雖然年終獎大縮水，但在當下的行情里，實屬難得。

資深獵頭王亮統計，在規模房企中，超十家房企2022年有年終獎，多數為國央企和混合所有制企業，包括萬科A（000002.SZ）、中國海外宏洋集團（0081.HK）、金地集團（600383）（600383.SH ）、綠城中國（3900.HK）、保利發展（600048）（600048.SH）、華潤置地（1109.HK）、越秀地產（0123.HK）、華發股份（600325）（600325.SH）、建發股份（600153）（600153.SH）和中國鐵建（601186）（601186.SH）等。

規模內資民企中，王亮僅知道濱江集團（002244）（002244.SZ）和龍湖集團（0960.HK）有年終獎。

“華東是福地”

年終獎厚薄，反映了公司銷售業績的涼熱。

“2022年，多數規模房企深陷負增長困局，銷售業績普降態勢明顯?！笨硕饒蟾嬷赋?，也有部分企業通過穩健的財務運營、熱點城市布局以及積極的推盤去化，表現出較強的抗周期韌性。其中一類是央國企，另一類是部分優質民企，如濱江集團、仁恒置地（Z25.SI）、瑞安房地產等。

克而瑞數據顯示，2022年，濱江集團全口徑銷售金額為1539億元，位列全國房企第13位，比2021年前進9位，為歷史最佳成績；仁恒置地位列第27名，上升27位；港資房企瑞安房地產位列第75名，上升26位。

TOP50強房企中，僅有兩家2022年的銷售業績錄得同比正增長，為越秀地產和萬達集團。 越秀地產1月9日的公告顯示，其2022年的銷售額為1250.3億元，同比增長8.6%，實現年度銷售目標的101.2%。 而克而瑞數據顯示，萬達集團2022年銷售額為555.1億元，同比增長98.36%。

此外，地產打工人的錢袋子，與區域市場行情高度相關。不少業內人士認為，華東是福地，北方最慘。

“員工的年終獎，主要看區域業績完成率指標。非常殘酷，差距很大?！鲍C頭王亮對表示，就綠城浙江區域而言，績效為B的員工拿了6個月的薪資作為年終獎。

喬薇也稱，其供職的公司浙江區域業績最好。“滬蘇區域2021年是全集團業績倒數，2022年是集團業績第二。光是在上海的兩個項目就為區域貢獻了約六十億元的銷售業績。東北原本是公司的優勢區域，2022年則跌落神壇了。”她表示。

不止這兩家企業，長三角成為不少規模房企的業績糧倉。招商蛇口（001979）（001979.SZ）為個中典型。據該公司公告，2022年其銷售額為2926億元，同比下降約10%。而據招商蛇口華東區域官微披露，華東的銷售和回款邁上了雙千億的新臺階。據此計算，華東區域撐起了超三分之一的業績。

深耕長三角的區域房企，成為2022年的業績黑馬，亦是不少同行羨慕的對象。王亮稱，偉星置業也能發得出年終獎，該公司今年年假放13天，省外員工年假放15天。

“2022年12月，房地產市場迎來小幅翹尾行情。分區域來看，長三角韌性較強，熱點城市尚能保溫?！笨硕鸱治鲋赋?，上海、杭州去化率在7成以上，高位持穩；蘇州、寧波平穩運行，去化率受供應結構影響小幅回升；南京、常州持續走弱，以南京為例，即便限購松動，對成交刺激作用平平，12月開盤平均去化率依舊不足15%。

更怕收到優化通知書

2023年，房地產銷售仍具備不確定性，頭部企業亦難逃業績壓力。

濱江集團在杭州的市占率常年在10%以上。但濱江集團董事長戚金興在日前的年度講話中坦言，未來留給杭州市場的機會不會太多。

出于對銷售波動的憂慮，戚金興選擇將員工人數保持在一千出頭?！?022年，濱江增加了41個項目，但（房開業務的）人員基本沒有增加。因為我們不可能年年都有41個項目，在這樣的大環境下，2023年肯定是要減少的。為了保持員工的穩定和安全，濱江的人員還是要保持精干。”

濱江集團的“穩定”為業內少數的案例。一年交接之際，多家房企選擇啟動組織合并，使業務更加收斂聚焦。對于大多數地產人來說，年終獎取消或縮水已在預期之內，其更擔憂的是，收到優化通知書。

中國房地產報報道顯示，2023年以來，已經有招商蛇口、綠城中國、德信中國（2019.HK）、保利發展等房企對組織架構“動刀”。

據中國房地產報，一名綠城中國內部人士表示，市場還未回暖，預判上半年仍處于深度調整，公司在原有考核制度上，持續優化紅線考核，關注經營結果，增加管理者的經營意識。區域拆分合并是根據市場和行業變化做出的組織架構和經營管理調整，是行業的共識。

據報道，招商蛇口對8大區域中的4大區域進行了調整。該公司將一些城市量級、市場規模不高、貨值儲備不多的區域進行整合、降級，例如南通、無錫，嘉興、紹興等城市公司都有變動；相反，對重點布局、業績表現表現強勁的區域則調配更多資源，重點發展。

不少地產人對收入預期謹慎樂觀。一名地產人記得，剛入行時，彼時供職的公司，區域總經理年終獎過億，自己年底領到的項目獎金和年終獎合計超十萬。在年終獎的加持下，他湊齊了房子的首付。隨著降本增效成為地產行業的主流選擇，這樣的好日子或難再有了。

（文中受訪者均為化名。）

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